大燈文化將「蓮生活佛」行銷出去
─ 專訪Susan師姐

【釋蓮應台北報導】蓮生活佛著作百餘本，如何推銷？蓮生活佛繪畫頻頻，藝韻獨特，如何向社會大眾推薦？用現代行銷觀念，把蓮生活佛帶入社會的大燈文化公司，成立於2000年，其宗旨就是把蓮生活佛行銷出去，多年來用心加苦心，成效斐然，人人稱讚。

1998年，宗委會成立文集推廣小組，兩年後更名為大燈文化，這支團隊職司推銷蓮生活佛，把聖尊的靈修作品重新包裝設計，躍入精品等級，珍藏價值倍增。

大燈人員為了打開市場，絞盡腦汁開發附加產品，像五大財神禮盒、年曆掛軸、馬克杯、繪卡禮盒、月曆、農民曆，畫作部份有《黃金畫》、《盈盈天地間》、《雲水悠悠》畫冊，有聲書包括地藏經、圓覺經、時輪金剛專輯、大輪迴等等，以多元觸角伸入社會，全台灣東奔西走，並發起「海外圖書館贈書」專案；使聖尊作品全球皆有銷售，大燈同仁披荊斬棘，功不可沒。

問：請問大燈的行銷理念是什麼？

答：我們所有的產品設計理念都是對外的，包裝格調比較高雅脫俗，這是最基本的定位。新產品的開發源起於華光功德會主辦師尊的畫展，很多參觀的人都希望帶一點紀念品回去，像盤子啊、結合畫框的複製畫、馬克杯這種紀念杯，或繪卡禮盒等等，小一點的，不要太多開發成本的。在早期試驗階段，我們作各種嚐試，一方面了解其製作過程，一方面透過跟設計師的溝通，了解自己能發揮到什麼樣的程度，最終目的都是要對外面來發行。像互動式CD，我們提供文字跟圖片資料，委託華光功德會跟外界的專業人士做，以後可能的話，也可以做成整套的茶具組。

問：可以談談《三百年來一蓮生》畫冊的構想嗎？

答：這是華光功德會的創意，為了配合辦畫展做的。它的意思是說，三百年前，在明朝末年有石濤、八大山人等四個畫家，他們都是和尚畫家。他們當時反清復明，繪畫、筆藝非常具有特色，不是工筆，而是神韻、意筆、振疏。三百年後的現在，我們出現一位蓮生活佛，他不但寫書，也作畫，那他的畫跟他們有異曲同工之妙，強調的是意境，所以訂這個標題《三百年來一蓮生》。

問：畫展情況怎麼樣？

答：我們從2000年起開始辦對外的畫展，第一年共辦了三場，一場在台北中正紀念堂，一場在台南新營文化中心，一場在高雄文化中心。2001年在中正紀念堂、台中文化中心各辦一場。都只是起步，市場要慢慢發掘。

問：畫展的目標是什麼？

答：畫展的目的是希望師尊的藝術能順利進入社會中，並美化社會、淨化人心。畫展是呈現蓮生活佛在藝術面、心靈上的修養。藝術很溫和，很容易被接受，畫比較沒有國界，會跨越宗教距離，只要大家看得心裡能夠感動就好啦！真佛宗弟子去參觀畫展，能看到師尊的畫都很高興，而真正的目標是吸引外界的善信來接觸師尊的畫。

問：這是用非宗教的方式切入社會。

答：除了畫展之外，我們也舉辦「盧勝彥的金句」書法比賽，還有「蓮花的幻想」繪畫比賽，以前也委託公關公司做過，那一次回響並不踴躍。這次我們只是做一個通告而已，想不到反應出奇的熱烈。我們把畫做成一個描線圖稿，做成四個樣品，在金句方面，我們挑選十個金句，以書法面呈現。那這個比賽辦法一公佈，各中小學反應出奇的熱烈，我們預計只有兩千個反應，只印了兩千多張，覺得大概夠了，想不到後來一直加印，最後共發出去八千多張畫稿，四千張金句。實際上回來的總共有兩千多份，再評選挑出佳作、優勝，其實也很辛苦的。

問：像這種反應好的，每年都可以繼續做。

答：是，我們是跟華光功德會合作，因為它的文化角色是對外，我們比較商業性，所以在宗內來講，由華光功德會主辦，大燈文化來企畫，做一個輔佐的角色。因為華光功德會的人力有限，由我們來協助開發畫冊、繪卡禮盒、文宣書、馬克杯，這些東西都屬於附加產品，這是一個蠻好的搭配。

其實宗派有很多資源，如果能夠串聯起來，大家相輔相成是很好的。像師尊的聖誕，密教總會跟所有的分堂、雷藏寺體系，大家做蓮花童子法會，那華光功德會做善行、文化活動，大燈文化來主辦企畫金句、書法、繪畫比賽，包括開發副產品，各司其職，用不同的方式將師尊推薦給社會大眾。

問：CD有市場嗎？

答：我們從前年開始做「地藏經」，基本上只是想把它聲音的部份數位化，所以我們做的不是VCD。母帶BETACAM是從美國西雅圖雷藏寺，寄給台灣雷藏寺的母帶，中觀堂蓮悅法師剛好有這機緣，她希望在電視播放師尊講地藏經，我們就說剛好趁這個機會，除了剪接適合電視上三十分鐘才可以播映的帶子之外，順便把它錄音，做CD的想法只是數位化保存，全世界賣還不到一百套，不過我們覺得已經夠熱烈了。

做「圓覺經」CD也是一樣，也是因為電視上播的機緣。像互動式紀念光碟，把師尊的畫、一些文字整理起來放在CD上，也是因為畫展的機緣。CD不算一個市場，先出現產品儲存起來，技術已經成熟，才看看將來要怎樣往外推行。像馬克杯，也有消費者跟我反應，開發單價那麼高，絕對賠錢，建議改開發整套茶具組，我們都在摸索中。

問：這麼多產品線，會不會反而沒有主力？

答：真正的主力是書，所有這些產品都是副產品，目標是把書往外推，推展出去。包括畫展也是一樣，最終的核心目的也是希望能夠將師尊書的市場打開。

在台灣大燈文化這邊保存有師尊的畫兩百多幅，我們曾經考慮在台灣辦畫展，一年三場、五場、頂多十場，或幾乎每個月一場，我覺得還是有限，如何把師尊的精神透過書畫聯展傳揚出去，應該請世界各國的善信弟子大家一起來動員。

師尊的真跡有限，那怎麼樣動員呢？我們認為可以開發複製畫，像馬來西亞密教總會、美國紫蓮堂、任何地方的雷藏寺，都可以出面做這個工作。一旦開發成複製畫之後，可以巡迴展覽，可以到監獄、醫院、任何公眾場所，甚至於圖書館或百貨公司的文化館展出，有很多地方其實都需要展覽物。現在做的只是舖路、準備跟暖身而已，以後真佛宗整個組織力彰顯時，在世界各國要辦展覽，不一定要拿真跡，真跡可以只是其中小部份，用這種方式應可使師尊的書畫順利進入社會的每一個角落。

真正來講，師尊的精神是要度化眾生，他跟我們非常非常的接近，不是高高在上的，如果能夠透過弟子的轉化跟用心，落實下去的話，才能形成整個新格局。所以我認為說大燈文化目前所嚐試的，還是在做舖路跟暖身的工作，我們期待有一天自己也成熟了，結合宗派的組織力量，整個氣勢能夠出來，將包括師尊的書、畫等各項作品，一系列推展開來。

長遠一點來講，師尊的作品是一個文物館，可以開發成全系列的商品，所有蓮生活佛的東西，限量開發，變成藝術品珍藏，以精緻取勝。

問：複製品有版權問題嗎？

答：買畫的人只有珍藏的權利，以國際版權的觀念，買畫的人是不能複製的，因為作者並沒有授權你複製。譬如說我們去請一幅張大千的畫，不能說因為花了一百萬把它買進來，我去把它複製成一百萬份，一份賣一塊把它賣出去，其實這是不行的。

問：你們保有那些畫？

答：比較近期的，早期的畫有一部份，不全，近期的比較完整。師尊作畫的速度實在太快，所以他的作品很多，不管書啊、開示啊、畫啊，產量都非常多。他留給我們的就是這一大批珍貴的文物，我們的責任就是將這些文物發揚光大。

問：可以談談大燈的讀者嗎？

答：一般人看師尊的書，是因為情節跟內容很吸引他們，一般讀者並沒有深入讀到作者的內心。作者所寫的有實際驗證，不同於一般作家的那種，這是它吸引讀者的地方；要真正深入進去的話，得時常反復讀誦，這些人佔的比例較少。

問：可以比較一下師尊的書跟一般佛學的書？

答：一般佛教書比較重視佛理，偏重在講理論，或經典的引述、說明、注解等講經說文的方式，在佛教是很普遍的。 師尊是一個佛法的實修實證者，是實修密教得到大成就的一個開悟者，所以他筆下所流露出來的事、情節、過程，都是作者的親身經歷，很多人看過以後都覺得它已經是現成的劇本，有很大的張力在裡頭。這種張力非常吸引人，也擄獲了很多傳媒、影劇界的人的心。

問：書裡面的靈異部份，都是師尊個人的親身經驗？

答：對，師尊曾經親口跟我講，都是他個人的親身經驗，他常常回想以前發生的事，再把它剪裁，融合成一篇文章。

蓮生活佛盧勝彥，為當代密教最大成就者，自一九九○年起，每日說法不停，用自己的實修體悟，利樂有情眾生，著作一百六十多冊，平均兩個月出一本書，每版約五千冊以上，翻譯成英、日、葡、越、西、印度、印尼、泰語等不同語言，流傳於世界各地，被美國國會圖書館全套收藏，堪稱當今文字傳法第一人，為國寶級人物。

活佛的開示主題，信手拈來輕鬆幽默，理趣盎然，宣講佛經也不同於傳統的說文解字，而是融會實證境界，深入淺出，活潑新穎。弟子逾四百萬眾，遍佈全球，許多西藏活佛及顯教大法師都來皈依。大燈文化秉承活佛指示，戳力推廣文集畫作，在此謹致敬意。歡迎到訪台灣大燈文化網站www.e-daden.com